“我们一开始在为美妆品牌提供原料，后来发现以吉尔生化的研发实力和生产标准，完全有能力打造一个真正有效的自有品牌。”在2025东方美谷国际化妆品大会上，面对记者关于为何转型化妆品行业的提问，吉尔生化总经理周敏女士给出了一个意料之外的回答。

2023年，作为国内多肽领域领军企业——吉尔生化，做出了一个大胆但顺应发展趋势的决定，从医药原料行业跨足化妆品行业，创立护肤品牌“吉美佳尔”，成为首个将多肽原料品牌化的企业。1998年，周敏女士从海外留学归国，组织了一批海内外顶级博士，在上海张江高科技园区成立了吉尔生化，后于2006年总部搬迁至闵行紫竹高科技园区。这是国内第一家进入多肽领域的企业，其多肽原料供给全球众多制药企业与研究机构，逐步成长为行业隐形的“技术巨人”。从张江高科实验室起步，到在全球拥有8个生产基地，三个研发中心，吉尔生化涉足化妆品行业并非一时兴起，而是基于长期技术积累与市场洞察的战略布局。

在一切都追求“快”的美妆行业里，周敏女士与吉尔生化正试图证明：“慢”或许是一种更扎实的突围。

跨界化妆品

从实验室到化妆台的技术迁徙

吉尔生化的故事始于1998年的上海张江高科技园区。以周敏女士为首的一批留学归国人员创办了这家以多肽产品和多肽技术为核心的规模制造企业。在那个中国生物科技方兴未艾的年代，多肽合成曾是一个门槛极高的领域，被西方发达国家牢牢掌控的“卡脖子”技术领域。无论是经典的固相合成法（SPPS），还是复杂的长肽、修饰肽的合成与纯化工艺、相关的核心专利、纯化技术等都掌握在国外顶尖实验室和公司手中。吉尔生化却凭借扎实的技术，填补国内多肽开发领域的空白，逐渐成为国际制药产业链中不可或缺的一环。

近30年时间，企业总部迁至闵行紫竹高科技园区，生产基地与研发机构遍布美国、日本、澳大利亚等国家。其中，上海的四家公司分布在闵行区、徐汇区、金山区、浦东新区。公司授权、受理发明专利超过200件，为中国的多肽科研和产业化做出了开创性的贡献。吉尔生化拥有大量技术和产品积累，每年精制定制多肽数量超十万种，多肽相关氨基酸原料超过万个品种。此外拥有两个省级技术工程中心，获得省级科技进步奖二项；被认定为国家“专精特新”小巨人企业、上海市制造业单项冠军企业。技术护城河是吉尔生化敢于跨界化妆品的底气。在化妆品行业“成分党”兴起、消费者日益专业的今天，真正掌握核心原料技术与生产能力的企业，开始显现出从B端向C端延伸的天然优势。“化妆品的品种很多，但我不做泛泛的，只做多肽类的化妆品。”周敏女士坚定地表示，“做的话，我要求一定要有功效。”

于是，“吉美佳尔”品牌应运而生。吉尔生化在多肽合成领域的技术深度，尤其在环肽、芋螺肽、GLP-1肽等热门成分上，形成了品牌吉美佳尔的先发优势，使其上市即具备较高的竞争力。据悉，吉尔生化是国内最早一批合成多肽企业，且是首家将多肽原料品牌化的企业。

拒绝“概念添加”

5年时间建立真实有效的行业信任

“多肽”一直是护肤产品的网红，作为一类具有明确生物活性的分子，在抗皱、修复、美白等领域展现出巨大潜力。自肽类原料被开发，就广泛用于抗衰老护肤品中，雅诗兰黛、Olay等知名品牌均有“肽”的身影，且热度不减。宣称添加多肽的产品层出不穷。然而，“概念性添加”亦随之泛滥成灾，即成分表中有其名，实际含量却微乎其微，根本无法达到宣传中所声称的护肤效果，只是打着多肽的旗号来吸引消费者，以牟取暴利。吉尔生化选择了一条截然不同的路。

“所有产品必须真实、足量地添加有效多肽成分。”周敏女士态度明确，“我不会做任何概念性的产品，我是一家生产多肽原料的公司，如果生产的化妆品，特别是多肽化妆品，只是概念性添加，那企业存在的意义就消失了。”这种底气来源于吉尔生化全产业链的控制能力。从多肽原料的合成，到成品配方与生产，吉尔生化全部遵循制药级质量管理标准。

源于制药行业的规范，被吉尔生化完整迁移到美妆生产流程中。“他们（客户）都说你以制药人的性格来做化妆品。”周敏女士笑着说，“以制药人的严谨的态度来做化妆品，是我对消费者、客户的一份质量保障承诺。”此外，吉美佳尔新品在上市前会经过包括管理层在内的1500余名员工亲身试用，收集真实反馈。“我们员工是吉美佳尔最忠实的用户。”面向未来，吉尔生化的规划清晰而稳健。目前，吉尔生化已在河北北戴河地区建设大健康产业基地，未来将承载美妆产品的研发与规模化生产，进一步强化其“研产销一体”的产业链控制力，为消费者带来更多优质、有效的护肤选择。

不做暴利，追求长效

重塑美妆品牌的成长节奏

在营销为王的化妆品市场，吉尔生化再次展现了其“反套路”的一面。吉美佳尔并未邀请明星代言，也未砸重金投入头部直播间，而是发动企业内部员工，在全国16个办公点开展常态化自主直播。这背后是品牌“不做暴利，追求长效”的底层逻辑。“砸钱让达人宣传肯定有优势，但我并不是做短期暴利的品牌。”周敏女士认为，这种“自家人说自家话”的方式，虽不如网红带货声势浩大，却更扎实、更可持续，形成了独特的品牌沟通方式。更重要的是，以自播代替达播，可以有效控制产品成本，以无限接近于产品价值的价格，将更新、更好的多肽护肤产品带给消费者。

周敏女士表示，吉美佳尔品牌注重产品的品质和功效，是功效型的化妆品，不能泛泛而做，已做好用5年甚至更长时间来建立品牌认知与消费者信任的准备。吉美佳尔强调护肤是循序渐进、由内而外的改善过程，而非追求即时性的视觉效果。“我不做立竿见影的产品，只做由内而外产生效果的产品，护理的过程实际上也是积累知识的过程。”周敏女士表示。这种长期主义的品牌哲学，在追逐快周转、高毛利的美妆行业中，显得尤为独特。周敏女士的“长效线路”，还体现在出海方面。面对当下轰轰烈烈的“出海潮”，吉美佳尔依托吉尔生化在海外已有的渠道与声誉，有着其他品牌无可比拟的优势。据周敏女士透露，吉尔生化在澳洲、日本等地区均注册了全资子公司，有自己的销售点，这两年通过日本展会将美妆产品带到日本市场，深受日本客户的喜欢。周敏女士表示现在吉美佳尔并不急着出海。“吉美佳尔出海的话有很大的优势，但我不急。”周敏女士表示，“我们现在就扎扎实实在多肽领域里面去深耕，希望原料、美妆产品能逐步得到客户的认可。”对于周敏女士而言，从制药到美妆，改变的是产品形态，不变的是对科研精神的坚守。在这个化妆品行业日益强调功效与科技属性的时代，吉尔生化以“科技型美妆品牌”为定位，持续投入多肽研发，推动原料与成品协同创新，正是对这一趋势的主动呼应。

回顾吉尔生化从原料巨头向品牌方转型的历程，其为中国化妆品行业提供了一个值得深思的样本。近三十年，周敏女士和团队创造了国内首个大规模高纯度多肽制备纯化平台；如今，这位优秀的企业家将同样的制药标准带入了美妆领域。

这位坚持用制药逻辑做化妆品的创始人，正带领她的企业走一条看起来更慢、却可能更远的路。